Salestraining op maat › Kennisbank › Oefenen en rollenspel › focus oefeningen
Salestraining op maat

Focus oefeningen waarin uw verkoper één ding tegelijk verbetert

Een verkoper die tien dingen tegelijk probeert te verbeteren, verbetert er geen. Onze oefeningen zijn smal: één onderdeel per gesprek, bijvoorbeeld openen, doorvragen of afsluiten. De oefenklanten komen uit uw markt. Op maat, en we blijven tot het zit.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Brede trainingen geven brede tips, waar niemand iets mee doet.

Ik moet aan alles denken.

Daardoor let hij op niets echt goed.

Het is te veel tegelijk.

Hij vergeet na een week wat hem werd verteld.

Ik weet niet waar ik moet beginnen.

De manager ook niet.

Zo pakken we het aan

We splitsen het verkoopgesprek in oefenbare onderdelen.

Het zwakste punt kiezenHet rapport laat zien welk onderdeel de meeste winst geeft.
Gericht oefenenEen gesprek lang alleen dat ene onderdeel.
Verder naar het volgendePas als het zit, gaat de verkoper door.

Wat u krijgt

Kleine oefeningen met een duidelijk doel.

Oefenklanten per focusGericht op één onderdeel van het gesprek.
Eén coachtipGeen lijstje, wel een punt.
Voortgang per onderdeelDe score laat zien of de focus werkt.
BegeleidingWe kiezen samen met u waar het team mee begint.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over oefenen en rollenspel

Coachoefeningen die uw team echt laten oefenenCoach oefeningen die werken: managers en verkopers oefenen met een realistische klant. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Coaching oefeningen die uw verkopers aan de telefoon doenCoaching oefeningen voor verkopers: reeksen gesprekken met oefenklanten en een rapport erbij. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Oefeningen op mat zoekt u voor het lichaam, voor uw verkopers zijn er oefeningen aan de telefoonOefeningen op mat voor sport, voor sales kunt u beter oefenen aan de telefoon. Een salesteam trainen op klanten uit uw markt. Hoor eerst een voorproefje.Teamcoaching oefeningen voor verkoopteamsTeamcoaching oefeningen voor verkoopteams: gesprekken oefenen en samen bespreken. Start met een voorproefje: een oefenklant om zelf te bellen.Wandelcoaching oefeningen met echte gesprekken als vertrekpuntWandelcoaching oefeningen die een manager met zijn verkopers kan doen, gebaseerd op echte gesprekken. Met voorproefje: een oefenklant om te bellen.Praktische oefeningen voor coaching van verkopersPraktische oefeningen voor coaching: gesprekken met oefenklanten uit uw markt, rapport per gesprek. Met voorproefje: zelf een klant bellen.Een coaching simulation die klinkt als een echt gesprekCoaching simulation voor managers en verkopers: een oefengesprek met een karakter dat echt reageert. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Rollenspel training met een klant die niet meegeeftRollenspel training voor verkopers: oefenklanten die klinken als uw markt, geen collega als klant. Met voorproefje: zelf een klant bellen.

Alles over oefenen en rollenspel → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Een app met oefeningen voor nieuwe inspecteursVeldrapportage en inspecties · Een app waarin uw nieuwe inspecteurs oefenen met uw checklist voordat ze op locatie staan. U ontvangt eerst een voorproefje van het rapport.Focus in uw bedrijf: kies voor welke klanten u werktAcquisitiecampagnes op maat · Focus in uw bedrijf aanbrengen door te kiezen welke klanten u zoekt. Acquisitie op maat. Voorproefje: vijf doelbedrijven met haakje per bedrijf.

Veelgestelde vragen

Hoe lang duurt een focusoefening?

Een gesprek duurt enkele minuten. Het gaat om vaak herhalen, niet om lang oefenen.

Wie kiest waarop we focussen?

Het rapport wijst het eerste punt aan. Wij bespreken het met u en de verkoper.

Kunnen verkopers dit alleen doen?

Ja. De oefenlijn is er altijd. De manager kijkt alleen terug als dat is afgesproken.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank