Salestraining op maat › Kennisbank › Salestraining › sales close
Salestraining op maat

Een sales close leer je niet uit een boek

Een sales close is het moment waarop een gesprek een afspraak of order wordt. Veel verkopers komen er prima, maar laten het daar liggen. Wij bouwen oefenklanten uit uw markt waarop uw team het afsluiten herhaalt, tot het vanzelf gaat.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Afsluiten is het moment waarop de meeste gesprekken stranden, ook bij ervaren verkopers.

Ik denk er nog even over na.

Uw verkoper bedankt vriendelijk en hoort daarna niets meer.

Stuur maar een voorstel.

Het gesprek eindigt zonder vervolgafspraak.

Ik moet het intern bespreken.

Niemand heeft gevraagd wie dat nog meer beslist.

Zo pakken we het aan

We trainen het afsluiten op de klanten die uw team echt belt, niet op een algemeen scenario.

Zien waar het stoktWe luisteren mee en bepalen in welk deel van het gesprek uw verkopers afhaken.
Afsluiten op maatOefenklanten die twijfelen, uitstellen en doorschuiven zoals uw eigen klanten dat doen.
Herhalen tot het zitUw team belt zo vaak als nodig en krijgt na elk gesprek een score op het slot.

Wat u krijgt

Genoeg om het afsluiten van uw team zichtbaar te verbeteren.

Oefenklanten die uitstellenKarakters met de uitvluchten die in uw markt gangbaar zijn.
Score op het afsluitenPer gesprek: kwam er een concrete vervolgstap, en hoe werd die gevraagd.
Coachtip per gesprekEén ding om de volgende keer anders te doen.
BegeleidingWe lopen mee met uw team tot afsluiten een gewoonte is.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over salestraining

Sales and sales: hoe uw salesteam en sales support één lijn trekkenSales and sales: buitendienst en binnendienst op één lijn trainen. Oefenklanten uit uw markt, rapport per gesprek. Met voorproefje: zelf een klant bellen.Sales for sales: verkopers trainen die al verkopenSales for sales: verkopers die zelf beter willen verkopen. Oefen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales and management in één traject: oefenen en sturenSales and management in één traject: oefenklanten voor verkopers, rapporten voor managers. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Consultancy sales: adviesdiensten verkopen zonder productfolderConsultancy sales trainen: adviesdiensten verkopen aan zakelijke klanten, op maat geoefend. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Into sales: nieuwe verkopers vanaf dag één laten oefenenInto sales: starters in de verkoop laten oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.Mastering sales: elke dag een stukje beter bellenMastering sales: uw verkopers van goed naar uitstekend, door elke dag te oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant, zelf te bellen.Uw sales company is zo goed als het team aan de telefoonEen sales company bouwt op haar team. Laat uw verkopers oefenen op uw eigen markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant.Zocht u sales training, op maat voor uw team?Zocht u sales training? Dat bouwen wij op maat voor uw team, op uw eigen markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant.

Alles over salestraining → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Is dit hetzelfde als een closingtechniek leren?

Nee. Technieken helpen pas als uw verkoper ze toepast bij een klant die terugduwt. Daarom oefent uw team het afsluiten op klanten die dat echt doen.

Werkt het ook bij lange verkooptrajecten?

Ja. Dan oefent u geen laatste handtekening maar elke stap die een afspraak of besluit oplevert. We bouwen de gesprekken op uw verkoopproces.

Kunnen ervaren verkopers er ook iets van leren?

Zeker. Ervaren verkopers hebben vaak een vaste afsluiting die altijd hetzelfde klinkt. Het rapport laat zien welke klanten daarop vastlopen.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank