Wat is salestraining, wat levert het op en waarom werkt een standaardtraining vaak niet? Uitleg voor bedrijven met een verkoopteam.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Salestraining is training voor verkopers: hoe u een gesprek opent, behoeften ontdekt, een aanbod doet en afsluit. Het kan een dag zijn of een traject van maanden, in een groep of individueel, bij uw bedrijf of elders. Voor een bedrijf met een verkoopteam is het een van de meest voor de hand liggende investeringen. Het succes hangt echter vooral af van wat er na de training gebeurt, en niet van de training zelf.
Standaardtrainingen leren algemene technieken, terwijl uw verkopers in het echt de bezwaren van uw eigen markt horen. Daardoor blijft veel hangen in theorie. Na enkele weken vallen mensen terug op oude gewoonten, omdat niemand oefent of bijstuurt. Een goede training heeft daarom een vervolg: oefenen in situaties die lijken op het echte werk, terugkoppeling en een manager die weet waarop hij kan coachen. Vraag een aanbieder hoe hij dat regelt.
Daar zit ons werk. We onderzoeken uw markt, maken oefenklanten die klinken als de bedrijven die uw team belt en blijven tot uw team aantoonbaar beter belt. Uw voorproefje is een oefenklant uit uw eigen markt die u zelf kunt bellen. Daarna krijgt u een plan met een plafondbedrag. Zo weet u van tevoren wat u krijgt, en hoeft u niet te vertrouwen op een brochure of een presentatie.
157 artikelen, op alfabet.
Het levert vooral op wat erna wordt geoefend en bijgestuurd. Een training zonder vervolg verdwijnt snel uit het geheugen. Met herhaald oefenen en terugkoppeling verandert het gedrag van verkopers merkbaar.
Omdat de voorbeelden en bezwaren niet uit uw markt komen. Verkopers herkennen zich er niet in en passen het niet toe. Een training die uw eigen doelgroep nabootst, sluit beter aan.
Spreek vooraf af wat u wilt zien veranderen, zoals meer afspraken of betere gesprekken, en kijk na enkele weken. Rapporten per verkoper maken het verschil zichtbaar, in plaats van het pas aan de omzet te merken.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.