Salestraining op maat › Kennisbank › Leiderschap en management › tijd managen
Salestraining op maat

Tijd managen als verkoper: korter bellen, scherper afsluiten

Tijd managen begint bij gesprekken. Verkopers verliezen uren aan telefoontjes die nergens heen gaan, omdat ze te laat doorvragen of te laat afsluiten. Wij laten uw team oefenen met oefenklanten uit uw markt, zodat elk gesprek korter en doelgerichter wordt. Maatwerk voor mkb, met begeleiding.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Tijd lekt weg in het gesprek zelf, niet in de agenda.

Ik bel de hele dag.

Er komt weinig uit omdat gesprekken geen duidelijke volgende stap hebben.

Nog even terugbellen dan.

De verkoper rondt niet af, de klant ook niet.

Ik heb geen tijd om te oefenen.

Maar ook geen tijd voor tien gesprekken die niets opleveren.

Zo pakken we het aan

We trainen gesprekken met een doel en een eindpunt.

Doel per gesprekDe verkoper weet vooraf welke stap hij wil afspreken.
Doorvragen op tijdOefenen met klanten die snel afhaken als het vaag blijft.
AfsluitenHet gesprek eindigt met een afspraak, of met een duidelijk nee.

Wat u krijgt

Winst zit in minder gesprekken die nergens heen gaan.

Korte oefengesprekkenEen paar minuten per keer past tussen de rest door.
Rapport met tijdsbeeldU ziet waar in het gesprek de tijd verdwijnt.
CoachtipEén aanpassing per gesprek.
BegeleidingWe stellen met uw manager een vast oefenmoment in.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over leiderschap en management

Time managen als verkoper: sneller en gerichter bellenTime managen in sales: minder tijd kwijt aan twijfelen voor het bellen. Met voorproefje.Een leader die zijn team beter laat bellenEen leader van een salesteam coacht op rapporten, niet op onderbuikgevoel. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Van boek over leiderschap naar doenEen boek over leiderschap leest u uit. Hier oefent uw team het, met voorproefje.Coaching in leiderschap voor wie een verkoopteam leidtLeiderschapscoaching voor sales leaders: coachen op echte oefengesprekken van uw team. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Coaching voor managers die een verkoopteam aansturenCoaching voor managers: leer uw verkopers coachen aan de hand van oefengesprekken. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Een cursus leiderschap die uw team beter laat bellenEen cursus leiderschap met praktijk: leiders leren sturen met rapporten van echte gesprekken. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Een cursus voor leidinggevenden in verkoopteamsEen cursus voor leidinggevenden in sales: sturen en coachen op echte oefengesprekken. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Leidinggeven aan verkopers leert u door te coachenLeidinggeven aan verkopers leren door te doen: rapporten en oefenklanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.

Alles over leiderschap en management → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Minder Excel tijd kwijt aan nieuwe medewerkersNieuwe medewerkers sneller inzetbaar · Uren in Excel kwijt aan gegevens van nieuwe medewerkers uitzoeken en overtypen. Een aanmelding op maat bespaart dat. Met een voorbeeld van uw aanmeldflow.App de tijd: uren vastleggen in dezelfde app als de inspectieVeldrapportage en inspecties · Tijd vastleggen bij inspecties en klussen: start, einde en pauze, in dezelfde app als de checklist. Op maat. Met een voorproefje van checklist en rapport.

Veelgestelde vragen

Is dit een time-managementcursus?

Nee. Het gaat om tijd in verkoopgesprekken, niet om agendabeheer.

Hoeveel tijd kost oefenen?

Een gesprek duurt enkele minuten. Uw team bepaalt zelf hoe vaak het oefent.

Meten jullie ook tijdwinst?

We laten zien hoe lang gesprekken duren en hoe ze eindigen, zodat u dat zelf kunt volgen.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank