Adviserend verkopen betekent dat de verkoper optreedt als adviseur: hij stelt vragen, begrijpt de situatie en adviseert wat past, ook als dat minder is dan de klant verwachtte. Wij laten uw team dit oefenen op oefenklanten uit uw eigen markt.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Veel verkopers zeggen adviserend te verkopen en vertellen toch vooral over het product.
Ik leg alles uit wat we doen.
De klant haakt af voor hij zijn probleem noemt.
Hij vroeg om een offerte.
De verkoper stuurt hem zonder te vragen waarom.
Ik kan het niet beter doen dan de concurrent.
De verkoper adviseert niet, hij vergelijkt.
We oefenen verkopen als adviseren: eerst de klant begrijpen, dan pas voorstellen.
Een training voor verkopers die adviseurs willen zijn.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over salestraining → · Kennisbank
Het werkt het best bij producten en diensten die uitleg vragen, en dus bij veel mkb-aanbod.
Het eerste gesprek kan iets langer duren. Daar staat tegenover dat er minder mislukte voorstellen zijn.
De rapporten laten zien hoeveel vragen er gesteld worden en hoe vaak het advies aansluit op wat de klant zei.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.