Salestraining op maat › Kennisbank › Trainen en leren › developing effective training programs
Salestraining op maat

Developing effective training programs: het begint niet bij de inhoud

Een effectief trainingsprogramma begint niet bij de lesstof, maar bij de vraag welk gedrag moet veranderen. Daarna volgen oefening, meting en opvolging. Veel mkb-bedrijven bouwen programma's op de omgekeerde volgorde. Wij helpen u het programma opnieuw te ontwerpen, vanuit het gedrag, en bouwen de oefenlijn erbij.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Programma's falen als het doel onduidelijk is.

We willen beter worden in verkopen.

Maar wat verandert er concreet?

We kozen een populair programma.

Maar het sloot niet aan.

Niemand weet of het werkt.

Er is geen nulmeting.

Zo pakken we het aan

We ontwerpen het programma vanuit het gedrag.

Gedrag bepalenWat moet de verkoper anders doen?
Oefening ontwerpenOefenklanten die dat gedrag vragen.
Meting inbouwenRapport voor en na.

Wat u krijgt

Wat u krijgt.

Programma-ontwerpVanuit gedrag.
OefenlijnMet nulmeting.
RapportageVoor en na zichtbaar.
BegeleidingWij helpen u het programma te draaien.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over trainen en leren

Een effective training program dat uw team ook volhoudtEen effective training program dat klein genoeg is om vol te houden, met opvolging. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Developing a sales training program: zo bouwt u het in vier stappenDeveloping sales training program voor uw bedrijf: stappen, valkuilen en een oefenlijn op maat. Met voorproefje: een oefenklant uit uw markt om te bellen.Een training program dat verder gaat dan de eerste weekEen training program voor uw salesteam, afgestemd op uw markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant uit uw eigen doelgroep.A training program voor verkopers, uitgelegd in het NederlandsEen training program voor uw salesteam in het Nederlands: oefenklanten uit uw markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant.Effective training herkent u aan wat er na de training verandertEffective training voor klantgesprekken: herhaling, uw eigen markt en opvolging. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Training and programs: een vast oefenprogramma voor uw verkopersTraining and programs voor uw verkoopteam: een vast programma van oefenen, rapport en bijsturen. Met voorproefje: een oefenklant, zelf te bellen.Any training program telt pas als het gebruikt wordtAny training program werkt als het gebruikt wordt. Zo bouwen wij er een voor uw salesteam. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant.B2B training programs die meegroeien met uw teamB2B training programs voor het mkb: een programma op uw eigen markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant uit uw eigen doelgroep.

Alles over trainen en leren → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Een LMS training program als samenhangend leerpadInwerken en opleiden · Een LMS training program op maat: een leerpad van lessen en toetsen. Voorproefje: de eerste les en 5 toetsvragen over uw eigen onderwerp.

Veelgestelde vragen

Wat maakt een programma effectief?

Een duidelijk doel, regelmatig oefenen, meting en opvolging door een manager.

Kan ik zelf het programma ontwerpen?

Ja, met onze hulp. Wij bouwen de oefenklanten en meten de uitkomst.

Hoe weet ik of het programma werkt?

Aan de rapporten van voor en na.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank