Veel mkb-bedrijven verkopen aan grote klanten: een gemeente, een ziekenhuis, een industrieel bedrijf. Dat is een ander spel: meer beslissers, formele inkoop, lange trajecten. Wij trainen uw verkopers in de gesprekken die daarbij horen, met oefenklanten die zich gedragen als inkopers en managers van grote organisaties.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Een groot bedrijf als klant is lonend en moeilijk te benaderen.
U moet langs inkoop.
De verkoper komt niet bij de gebruiker.
Er zijn zes mensen betrokken.
Elk met een eigen belang.
Ze willen eerst een aanbesteding.
De verkoper weet niet hoe hij daar eerder bij betrokken raakt.
Gesprekken met grote organisaties oefenen.
Voor de verkoop aan grote klanten.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over zakelijke verkoop, saas en inside sales → · Kennisbank
Wij trainen mkb-bedrijven van 10 tot 250 medewerkers die aan grote organisaties verkopen, niet grote organisaties zelf.
Wij trainen de gesprekken, niet het aanbestedingsrecht.
Dat verschilt. Zoals bij elk gesprekstype geldt: oefenen helpt.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.