Salestraining op maat › Kennisbank › Trainen en leren › make deals
Salestraining op maat

Make deals: van een goed gesprek naar een getekende afspraak

Veel gesprekken eindigen met een goed gevoel en geen deal. Verkopers durven niet te vragen, of weten niet hoe. Wij bouwen een oefenlijn waarop uw team het afsluiten oefent met klanten die vragen om bedenktijd.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Goede gesprekken leveren niet vanzelf deals op.

Ik laat het even bezinken.

Daarna hoort u niets.

Stuur me een offerte.

U weet niet of hij kopen wil.

We zijn er bijna.

Het blijft lang bij bijna.

Zo pakken we het aan

We trainen het moment waarop gekozen wordt.

Vraag stellenHet commitment in één zin.
Twijfel hanterenKlanten die uitstellen.
Afspraak vastleggenEen datum, een volgende stap.

Wat u krijgt

Meer gesprekken die ergens op uitkomen.

AfsluitoefeningenMet klanten die uitstellen.
RapportOp duidelijkheid van vraag.
VoorbeeldenVan sterke afsluitingen.
BegeleidingTot afsluiten vanzelf gaat.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over trainen en leren

Make a training voor uw team: wij onderzoeken, bouwen en begeleidenMake a training voor uw salesteam? Wij ontwerpen en bouwen die op maat, in het Nederlands. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant.Make training beter: een training die uw team daadwerkelijk gebruiktMake training voor uw salesteam: wij onderzoeken uw markt en bouwen de training. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant die u zelf belt.Make a training program dat uw team echt volgtMake a training program voor verkopers: wij bouwen een volledig programma met oefening en begeleiding. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant.Coaching en training in één trajectCoaching en training gecombineerd: oefenen op klanten uit uw markt, met rapport en begeleiding. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Beter bellen door training op uw eigen marktBeter verkopen door training: geen algemene cursus, maar oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Beter verkopen door training & coachingDoor training & coaching groeit uw verkoopteam. Oefenen op klanten uit uw markt, met begeleiding. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Feedback trainingen die elk gesprek een rapport gevenFeedback trainingen voor verkoopteams: elk gesprek levert een rapport op. Met voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf kunt bellen.Leader training voor wie een verkoopteam aanstuurtLeader training voor sales managers in het mkb: coach uw verkopers met een rapport per gesprek. Met voorproefje: oefenklant, zelf te bellen.

Alles over trainen en leren → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

App how to make: hoe maakt u een app voor uw bedrijf?Buitendienst en werkbon · Hoe maak je een bedrijfsapp? We leggen het uit en bouwen zelf, op maat voor uw buitendienst. Voorproefje: werkbon op de telefoon.Een app om apps te maken: checklists zelf aanpassenVeldrapportage en inspecties · Een bouwplatform waar u zelf checklists en inspecties in kunt aanpassen, gebouwd op maat. U ontvangt eerst een voorproefje van het rapport.

Veelgestelde vragen

Leren jullie ook onderhandelen?

Ja, dat is onderdeel van afsluiten.

Is dit alleen voor B2B?

Wij richten ons op zakelijke gesprekken.

Hoe snel zie ik meer afspraken?

Dat verschilt, wij blijven tot het zichtbaar is.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank