Consultative selling, adviserend verkopen, betekent dat de verkoper begint met de situatie van de klant en daar een passend voorstel bij maakt. In de training klinkt het logisch, in het gesprek vallen verkopers terug op hun pitch. Wij laten uw team oefenen met oefenklanten uit uw markt die pas openen als de verkoper werkelijk adviseert.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Adviserend verkopen is makkelijk uit te leggen en moeilijk vol te houden.
We hebben al een leverancier.
De verkoper begint toch weer met zijn aanbod.
Wat is eigenlijk uw probleem?
Doorvragen blijft aan de oppervlakte.
Stuur maar een voorstel.
Er is geen gezamenlijk beeld van het probleem.
We trainen het gesprek stap voor stap.
Adviserend verkopen dat te meten is.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
We sluiten aan op het model dat uw team gebruikt, of we helpen u er een kiezen.
Ja, vooral voor verkoop waar het advies een rol speelt.
Het rapport laat per gesprek zien hoeveel er is doorgevraagd en samengevat.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.