Technieken als SPIN-vragen, behoefte-analyse en het samenvatten van de situatie zijn snel uitgelegd. Het lastige is ze onder druk te gebruiken. We laten uw verkopers deze technieken oefenen op oefenklanten uit uw markt, tot ze ze zonder nadenken inzetten.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Een techniek die u kent, gebruikt u nog niet vanzelf.
Ik ken de vragen wel.
In het gesprek vallen ze toch terug op hun eigen pitch.
Elke klant is anders.
Technieken helpen pas als verkopers ze flexibel kunnen inzetten.
Hoe weet ik of een techniek werkt?
Zonder meting blijft het een gevoel.
We koppelen elke techniek aan een oefenklant die erop reageert.
Technieken die zich in uw markt bewijzen.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Doorvragen op situatie en probleem, de impact van het probleem bespreken en samenvatten. We kiezen wat bij uw markt past.
Technieken zijn eenvoudig te begrijpen en moeilijk uit te voeren. Alleen herhaling levert gedrag op.
Ja, dat is waar we op trainen. Het gesprek vindt plaats via een gewoon telefoonnummer.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.