Een course on decision making gaat meestal over het eigen beslissen. In verkoop gaat het ook over de beslissing van de klant: waarom blijft die uit, wat heeft de klant nodig om te kiezen? Wij trainen uw verkopers om klanten door hun beslissing te helpen, met oefenklanten die twijfelen zoals die van u.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Veel offertes verlopen zonder nee. De klant komt er gewoon niet toe.
We laten het even bezinken.
De beslissing verdwijnt in de waan van de dag.
Ik moet het eerst intern afstemmen.
U weet niet wie er nog meer beslist.
Welke van de twee is het beste?
Een te groot aanbod maakt kiezen moeilijker.
We oefenen met klanten die moeilijk kiezen.
Wat uw team nodig heeft om beslissingen dichterbij te brengen.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Nee. We richten ons op het begeleiden van de beslissing van uw klant in een verkoopgesprek.
Door in het gesprek te vragen wie er meebeslist. De oefenklanten maken dit een vast onderdeel.
Ja, bijvoorbeeld bij verlengingen en uitbreidingen waarbij de klant twijfelt.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.