Salestraining op maat › Kennisbank › Leiderschap en management › decision making training for managers
Salestraining op maat

Decision making training for managers die op gesprekken sturen

Managers van verkoop- en serviceteams nemen beslissingen over wie wat moet leren, wie klaar is voor het veld en waar extra aandacht heen moet. Zonder informatie is dat gevoel. Wij geven managers rapporten uit oefengesprekken, zodat ze die beslissingen met feiten nemen.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Wie managet zonder zicht op gedrag, besluit op indruk.

Wie neemt de lastigste leads?

Zonder zicht op niveau kiest de manager de bekende naam.

Is hij klaar voor het veld?

Een gevoel is niet genoeg om een nieuwe verkoper los te laten.

Waar steken we de komende maand tijd in?

Alles lijkt belangrijk.

Zo pakken we het aan

Beslissen op basis van gespreksniveau.

Beslismomenten bepalenWelke managementkeuzes hangen af van gespreksniveau?
Rapporten als basisPer verkoper een scoreoverzicht.
Besluiten leggenDuidelijke criteria, bijvoorbeeld wanneer iemand echte prospects mag bellen.

Wat u krijgt

Voor managers die willen kiezen op feiten.

Niveau per verkoperZichtbaar na enkele oefengesprekken.
Criteria voor klaar voor het veldVooraf afgesproken.
PrioriteitenlijstWat het team als eerste moet oefenen.
Overleg met onsElke maand een korte terugblik.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over leiderschap en management

Decision making training voor teams die zakelijke kopers helpen besluitenDecision making training voor verkoopteams: begrijp hoe uw zakelijke klanten beslissen. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Decision making skills training voor beslissingen midden in een gesprekDecision making skills training voor verkopers: beslissen tijdens het gesprek wat u vraagt en wat niet. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Een decision making training course voor medewerkers die snel moeten kiezenEen decision making training course voor klantcontact: zelf oplossen of escaleren? Oefenen op uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Decision making training voor medewerkers in klantgesprekkenDecision making training voor medewerkers die klantgesprekken voeren: keuzes onder druk oefenen. Met voorproefje: een oefenklant uit uw markt om te bellen.Decision making: begrijpen hoe uw klant beslistDecision making in sales: leren hoe klanten beslissen, en uw verkoper erbij helpen. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Decision training: het beslismoment bij de klant goed begeleidenDecision training voor verkopers: het beslismoment bij de klant begeleiden en afsluiten. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Decision making coaching voor verkopers: welke deal pak je aan?Decision making coaching voor verkopers: welke deal pak je aan, welke laat je los? Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Een course on decision making die verkopers helpt klanten te laten kiezenEen course on decision making voor teams die klanten helpen kiezen: oefenen op uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.

Alles over leiderschap en management → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Training voor managers met gesprekken die u liever uitsteltGesprekstraining en gesprekskwaliteit · Managers oefenen sturen, aanspreken en slecht nieuws brengen met AI-medewerkers. Op maat. Voorproefje: u belt zelf een oefenmedewerker.

Veelgestelde vragen

Is dit een managementtraining?

Het is hulp bij managementkeuzes rond gespreksvaardigheid, niet een algemene managementopleiding.

Wie bepaalt de criteria?

U, samen met ons. Wij adviseren, u beslist.

Wat als de scores en mijn gevoel verschillen?

Dan is dat een goed gespreksonderwerp. De scores zijn een indicatie, geen oordeel.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank