Salestraining op maat › Kennisbank › Verkooptechnieken › management techniques
Salestraining op maat

Management techniques voor salesmanagers: de technieken die in gesprekken werken

Technieken als situationeel leiderschap, GROW of feedback-modellen werken pas als u ze kunt toepassen in een gesprek. Wij bouwen een oefenlijn waarop salesmanagers kiezen welke techniek ze oefenen en direct merken hoe de verkoper reageert.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Een techniek kennen is niet hetzelfde als toepassen.

Ik ken het model.

In het gesprek vergeet ik het.

Mijn verkoper reageert anders dan in het boek.

Ik schiet in de stress.

Ik kies steeds dezelfde aanpak.

Voor elke verkoper.

Zo pakken we het aan

We oefenen technieken tot ze natuurlijk zijn.

Techniek kiezenWat wilt u kunnen?
OefenenMet gespeelde verkopers die verschillend reageren.
AanscherpenOp basis van het rapport.

Wat u krijgt

Technieken die u kunt gebruiken.

OefensituatiesPer techniek.
VariatieVerkopers die anders reageren.
RapportMet tips.
BegeleidingTot u de techniek beheerst.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over verkooptechnieken

Sales management techniques voor elke werkweekSales management techniques: feedback, normen en coaching in een vast ritme. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf belt.Team management techniques voor verkoopmanagersTeam management techniques voor verkoopmanagers: ritme, feedback en coaching. Met voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf belt.Coaching techniques toepassen op een verkoopgesprekCoaching techniques voor teams en managers: oefenen, terugkijken en bijstellen op echte data. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Negotiation techniques: de technieken die verkopers dagelijks nodig hebbenNegotiation techniques voor verkopers: ankeren, terugvragen, bedenktijd. Oefen met klanten uit uw markt. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant.Consultative sales management: een adviserend team aansturenConsultative sales management: managers sturen een team dat adviserend verkoopt, op basis van gespreksrapporten. Met voorproefje.Consultative selling techniques toepassen in echte gesprekkenConsultative selling techniques die uw team echt toepast: oefenen op uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Effective training techniques voor gesprekken: wat werkt en waaromEffective training techniques voor gesprekken: herhaling, directe feedback en veilig falen. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales coaching techniques die uw team echt toepastSales coaching techniques die uw managers echt toepassen. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt waarop uw team direct kan oefenen.

Alles over verkooptechnieken → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Welke technieken kunnen we oefenen?

Elke techniek die in een gesprek past, bijvoorbeeld feedback en doelen stellen.

Moet ik de techniek al kennen?

Ja, wij helpen met toepassen.

Past dit bij ons managementmodel?

We sluiten aan op uw model.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank